Une campagne Web payante: quelles sont les étapes d’une campagne bien réussie ?

La publicité est partout, dans le métro, sur les panneaux d’affichages, dans les paniers d’épiceries et même dans les toilettes. La publicité existe aussi sur Internet. Elle est passée par divers stades, du GIF animé au pop-up dérangeant. Elle était si peu commune que les gens cliquaient dessus. Bref, nous agissions il y a 10-15 ans avec les publicités comme un enfant de 7-8 ans agit actuellement, nous cliquions!

De nos jours, mis à part si l’on s’adresse à des enfants ou des novices du Web, la publicité à plus de misère à attirer l’œil et à performer. Les antis pop-up ou bien les moteurs de recherche tels que Scroogle pour ne nommer que celui là, rendent la vie compliquée aux publicistes du monde Web. Nombreux sont ceux qui se disent experts en la matière, peu arrivent toutefois à se démarquer et performer. Mais pour performer, il faut suivre certaines étapes primordiales. Ces étapes primordiales, établies selon notre expérience et notre humble avis professionnel, vous seront livrées dans ce présent article.

Nous allons donc aborder les différents types de publicités existantes sur le Web ainsi que les modèles d’affaires qui y sont associés puis notre méthodologie, appliquée et pratiquée avec grand succès.

Tout d’abord, voici la définition des divers types de publicités que nous pouvons réaliser sur Internet :

1) SEM (Search Engine Marketing) : Publicité payante via des moteurs de recherches.

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2) Bannières Web sur des sites externes à Google : Il existe deux types de bannières : celles qui ont une section affiliée à un moteur de recherche (tel que Google dans l’exemple) et les autres.

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Campagne Web sur un site

3) SMO (Social Media Optimisation) : Publicité payante sur des médias sociaux.

Publicité sur un média social

Il existe divers types de publicités, voici quelques moyens de payer ces 3 types de publicités :

1) PPC (Pay per Click) : C’est le modèle le plus connu. Ces prix sont souvent gérés par enchères (celui qui paie le plus dans l’enchère se retrouvera en premier pour le même mot-clé) ou à prix fixe. C’est le terme utilisé par les moteurs de recherche pour CPC (Cost per Click)

2) PPM (Pay per thousand) : C’est un modèle souvent utilisé dans des sites qui gèrent eux même leur publicité. C’est semblable à ce que proposait la télévision et les magazines, soit de payer un montant X pour 1000 personnes qui verront. Ce modèle tend à disparaître pour laisser place au CPI.

3) CPI (Cost per Impression) : C’est le coût par impression. Dès que la bannière ou la publicité s’affiche le client paie le montant déterminé.

4) PPA (Pay per Action) : Nettement plus rare, ce modèle permet de payer à l’action (exemple : faire une vente en ligne). L’action doit être déterminée d’avance.

5) CPT (Cost per Time) : Il s’agit du coût par temps, cela est différent du CPI. Par exemple, vous mettez votre publicité sur le site www.axialdev.com pour 1 semaine au coût de 50 $. La publicité reste là, et apparaît à tous les internautes.

Il existe de nombreux autres modèles, cependant les 5 présentés ci-haut sont à notre avis ceux qui sont les plus connus et les plus utilisés.

Tous les modèles possèdent des forces et des faiblesses, c’est pourquoi il faut bien analyser les différentes possibilités avant d’en choisir une. De plus, les sites, les SEM ou les SMO que l’on doit cibler n’utilisent pas toujours le même modèle de fixation de prix. Cela complique souvent le calcul du budget et le calcul du taux réel de conversion.

L’approche Axial vous propose 6 étapes afin de réaliser une campagne Web payante :

1 : Rencontrer le client pour définir les besoins et les objectifs

Personnes impliquées : stratège Web spécialisé en publicité, client.
Toutes les compagnies ont des besoins différents ainsi que des objectifs marketing qui diffèrent. C’est pourquoi il est primordial, au départ, d’analyser et de mettre par écrit les buts précis à accomplir.

2 : Analyser le marché et la clientèle cible

Personne impliquée : Stratège Web spécialisé en publicité.
Que cela soit sur Internet ou ailleurs, il faut être au courant du type d’information qui circule actuellement, de la façon dont elle est présentée et de qui la présente. Ainsi, il est plus facile de se démarquer de la masse grâce à divers trucs et astuces que nous avons acquis avec l’expérience. Cette analyse sera parallèlement faite avec l’analyse de la clientèle cible. Certaines questions sont donc à poser telles que : Qui est l’internaute type ? Quels sont ses loisirs ? Quel âge à-t’il ? Les questions varieront en fonction du besoin et des objectifs du client.

3 : Définir la campagne

Personnes impliquées : Stratège Web spécialisé en publicité, client.
À cette étape, le stratège Web spécialisé en publicité fera un plan de communication Web en fonction de l’analyse préalable. Après approbation du plan et de la stratégie associée par le client, le stratège commencera donc à mettre en place et à structurer le projet.

4 : Créer du contenu

Personnes impliquées : Stratège Web spécialisé en publicité, designer, client.
Selon le type de campagne, il faudra faire des bannières Web, du texte ou tout autre document promotionnel. En fonction du besoin, le stratège Web devra faire appel à un designer. Une fois les textes conçus stratégiquement, il les fera approuver par le client.

5 : Mettre en ligne

Personne impliquée : Stratège Web spécialisé en publicité.
C’est la responsabilité du stratège Web d’Axial Développement de mettre en ligne (lorsque sur Google par exemple) ou d’envoyer les bannières sur un site Web externe. Une fois la mise en ligne effectuée, il avertit le client.

6 : Effectuer le suivi des conversions et modifications

Personne impliquée : Stratège Web spécialisé en publicité.
Toute bonne campagne doit être scrutée à la loupe et corrigée pour y apporter des améliorations. Ainsi, il est possible de facilement augmenter le taux de conversions et de surpasser les objectifs fixés au préalable. Rares sont les agences Web qui font cette étape. Elle est pourtant essentielle.

Ces six étapes sont indispensables au bon fonctionnement d’une campagne. Il va de soit que selon les objectifs, les budgets et les contraintes du client, certaines étapes peuvent varier ou encore se rajouter. Prenons par exemple le LPO (landing page optimization ou l’optimisation de la page de destination), qui représente une étape essentielle pour certaines campagnes. C’est pourquoi chez Axial Développement, nous privilégions une analyse stratégique au départ.  L’analyse stratégique vous assurera de ne manquer aucune étape et de vous garantir une campagne Web payante!

nous sommes adwords certified

Chez Axial Développement nous travaillons à la satisfaction de notre clientèle et nous perfectionnons constamment nos méthodes et notre savoir faire. Contactez-nous pour discuter avec notre spécialiste accrédité Google Adwords des possibilités qui s’offrent à vous. Nous pouvons vous garantir une qualité inégalée dans l’analyse et la gestion de votre campagne.